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LOL比赛竞猜平台医药招商实操之一(招商成功的
LOL比赛竞猜平台医学 2021-11-16 06:05

  LOL比赛下注平台招商是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。如何实现招商效果、规模、收益最大化,现有招商分析及建议供网友参考交流。

  地县总代理:占招商品种的70%以上。现在招商企业多半采用此方式,这是由代理商的特点决定的,因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少,擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼,也不希望招省级大市场的小鱼,有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。

  现在自营场所的招商,往往易被招商企业忽视,但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。如药店的平价竟争加剧,利润下滑,部分连锁为了生存自已寻找产品区域独家代理,并通知各分店代理产品是主推品种,以求获取更大利润,如武汉中联。全国大流通也一样,为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。

  招商办法:药店招商可选出3-5个OTC品种,专门面向药店招商,在面向药店的杂志或报纸上发布招商广告, 如《中国药店》杂志、《21世纪药店》报纸。大流通的招商,可通过多方的关系与医药公司的经理联系,以寻求合作。

  正常的产品生命周期一般较长,但产品运作受到代理商的直接控制后,其操作的态度及能力直接影响产品的生命周期。比如:代理商若中断产品代理及销售,或低价抛售杀鸡取卵式的运作,产品可能很快从市场淡出,二次难以启动。因此招商企业都希望代理商能尽可能的在产品上倾注精力,并能按照正常的市场营销过程运作。为达到此目的,招商企业在代理商的指导与服务上往往花费不少精力,并有专门的机构为代理商服务。

  如《中国医药报》《中国经营报》《中国中医药报》《医药经济报》等,费用高,可信度大,招商成功率高,但按广告成本分析,往往投入产出不对称。比如《中国医药报》发行量为38万,但真正代理商能订阅的较少,招商费用也高。

  同时要考虑地域性的特点:如《医药导报》总部在重庆,在西南五省影响力较大,在对该区域重点招商时可采用。《医药经济报》总部在广东,珠三角地区发行量较大,招东南沿海一带代理商时可采用。

  药品代理商,一般白天很忙,跑药店、跑医院,送货结款。晚上回家后方才有时间,因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计,代理商晚上的点击率高于白天,并且以代理商的点击为主。联络方式很简单,不花电话费,只需留言,招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。

  重点版面:如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面,三九药业、武汉健民在此位做广告取得良好效果,广告成本低。

  较好版面:如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等,是部分企业招商成功的法宝,特别是招地市县级代理商效果特好。

  发布策略:最好将产品分类发布,一个网站只发布5-10个品种,或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列,避免信息干扰,以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床,看似实力雄厚,其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种,因为他担心后期服务能否到位,再者站在传播的角度,识别杂乱,留下“什么都想做,什么都不专的形象”。

  如《中国医药商情》《中国医药采购指南》、《当代医药市场》等,该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄,同时还在展会上大量发行,一般一个展会发行量在1-3万本之间,参会的代理商一般会珍惜,不会丢弃,以便会后认真选择企业及产品代理。

  效果较好:根据一些招商企业反馈,选用普通版面,只要该杂志在展会上发行量有保证,有效信息反馈一般在每期30-100条之间,最终达成3-5个代理商成交。封面效果最好,效果是普通版面的5-10倍。

  有部分招商网及信息公司拥有此类信息资源,可针对特定区域的代理商进行有的放矢的发送,目标明确,效果较好。